Actualités


  • Retour

    Structurer son cycle de vente grands comptes d'après la méthodologie AWS

    Posté le : 01/06/2018


    Amazon Web Services partage son expérience et sa méthodologie avec les start-ups invitées par Idinvest pour améliorer l'efficacité de la vente à des grands comptes. Rudolph Chène-Milleville dirige les équipes « Industry Sales » Grands Comptes chez AWS France, à l'appui d'un processus de vente structuré. Comment définir un plan de comptes ? Comment identifier les interlocuteurs clés et leur positionnement dans l'organigramme du client ? Comment recruter et motiver une équipe de ventes grands comptes de première classe ? Ces différents sujets ont été discutés avec une quarantaine de start-ups, l'occasion également pour elles de networker.